Por que será que tanta gente falha no indústria de mercado em redes? …por nossa culpa! Sim, por nossa culpa! Nós que já por aqui estamos a tempo suficiente para sabermos que qualquer negócio baseado em redes de mercado, não é mais fácil nem mais  difícil que qualquer outro negócio em qualquer outra indústria. E também para sabermos que não é qualquer um que está disposto a pagar o preço necessário para se ter sucesso neste conceito de negócio. E as probalidades de se ter sucesso neste conceito de MMN, são as mesmas que em qualquer outro negócio, como os chamados de tradicionais.

Poderão estar a pensar, então o que é que um negócio baseado em redes de mercado nos trás de diferente a fim de ser encarado como uma melhor alternativa aos já conhecidos negócios tradicionais ou franquias? E eu respondo: Basicamente 4 diferenças:

1ª Grande diferença: o valor necessário requerido para te associares em uma empresa de redes de mercado. Estes valores irão variar entre 500,00€ a 1.000,00€. Ao contrário de um negócio tradicional em que precisarias de te hipotecar para poderes investir de 50.000,00€ a 250.000,00€. Ou se porventura tivesses a capacidade – a vários níveis – para te candidatares a uma franquia terias de investir médias de meio milhão de euros para o fazeres.

Esta diferença, não é por si só uma diferença facilitadora, pois ao contrário de um empresáriotradicional que investe entre 50.000,00€ a 250.000,00€, ou o que abrirá uma franquia por médias de meio milhão de euros, o empresário de redes de mercado só precisará de investir cerca de 500,00€ a 1.000,00€ para iniciar sua carreira. Quando digo que o “baixo” investimento não se traduz em uma facilidade, é por que, como é mais fácil entrar neste tipo de conceito de negócio, também é pelo mesmo motivo, mais fácil de desistir. Não estou imaginando o empresário tradicional ou o da franquia ao fim de 90 dias “jogar a toalha” e desistir só porque as coisas não estão correndo da maneira esperada. Mas na indústria do mercado em redes, vejo isso acontecer todos os dias.

2ª Grande diferença: Se escolheres bem a empresa e principalmente o grupo que te propõe um sistema eficaz de apoio, terás desde a primeira hora um suporte humano e técnico – entre outros – para te ensinar e te ajudar a dares os primeiros passos, bem como a ensinar e a ajudar a darem os primeiros passos aos elementos novos da tua rede. E esta diferença é de uma importância crucial para o sucesso do teu negócio.

Em outros negócios, como os tradicionais, ou trazes um know-how de trás, fruto de muitos anos de aprendizado, ou pagas muito caro para te formares com o é o caso das franquias. Pois se não tiveres uma coisa nem outra, nem penses fazer um negócio por tentativa e erro, pois simplesmente o teu maior erro é tentares fazer isso.

3ª Grande diferença: É não necessitares de construir toda a complexa estrutura que qualquer negócio tradicional necessita para funcionar. Como por exemplo: contabilidade, fornecedores, advogados, marketing, empregados, transportes, manufactura… incluindo todos os custos fixos necessários para alimentar mensalmente e de forma continuada toda esta parafernália de necessidades.

Só esta grande diferença nos tira de cima um peso insuportável. Eu que o diga, pois já tive vários negócios por conta própria e que foi obrigado a fechar cada um deles em menos de 5 anos.

4ª Grande diferença: poderás iniciar o teu novo negócio em part-time e nas condições ou no lugar que estás por mais remoto que ele seja. As condições ou o espaço físico onde estás – por piores que sejam – não são condições sinequanon para fracassares – ao contrário também é verdade.

Só tu terás a capacidade soberana de decidires quando, como, onde e com quem irás trabalhar no teu novo negócio. Um negócio de redes de mercado é flexível ao ponto de o moldares ao teu estilo de vida ou as tuas limitações – quer de tempo, espaço ou dinheiro.

Ninguém é teu patrão e não tens empregados. E isso é bom e mau ao mesmo tempo. Pois como não tens patrão nem responsabilidades financeiras com empregados, podes te dar ao luxo de só fazeres o que te agrada a horas que te apraz. Por isso a disciplina será a tua melhor companheira e o teu sonho o teu mais eficaz sócio. Sem um sonho enorme e sem uma disciplina férrea, não terás força anímica suficiente para seres persistente e consistente o tempo necessário para seres bem-sucedido.

Mesmo com as particularidades acima descritas do conceito de mercado em redes ou MMN, há e muita gente que chega e não triunfa. E esta foi uma realidade do passado, é uma realidade do presente e será com certeza – esperemos que em menor número – uma realidade no futuro. Pois este negócio não é uma poção mágica, uma lâmpada de Aladino ou uma fórmula infalível. Não! Ele é apenas um negócio. Com características diferentes da maioria dos negócios que nós conhecemos, mas mesmo assim não deixa de ser um negócio, logo falível para alguns que o tentam desenvolver.

As vezes a título de desculpa, algumas pessoas me questionam – “ se este negócio é assim tão bom e simples como você acaba de descrever, porque é que tanta gente fracassa nele. Como um primo em 2º grau de uma conhecida de uma prima da colega do emprego da minha cunhada, que investiu tudo o que tinha – não deveria ter muito coitado – e perdeu tudo – tudo é quanto? – e ainda ficou a dever – a quem? ” Eu só lhes respondo – muito bem visto. É bem possível que isso seja verdade sim senhor. Eu próprio conheço muitos casos como esse – do primo em 2º grau de uma conhecida de uma prima da colega do emprego da sua cunhada…, mas já agora diga-me, não conhece por acaso ninguém que tenha montado uma padaria e que fracassasse? Ou uma sapataria? Ou um gabinete de estética? Ou uma fábrica de enlatados? Isso quer dizer que estes negócios não funcionam? Diga-me em que indústria, uma actividade desportiva ou profissão onde a maioria triunfe. Em todas elas com certeza existem fracassados, desistentes ou desafortunados!? E digo-lhe mais, se neste negócio toda a gente triunfasse ele deixava de ser tão bom negócio como é.

O que essas pessoas – que nos questionam com estas banalidades – não se apercebem, é que lamentavelmente uma grande maioria das pessoas que chegam a nossa indústria de rede de mercados, são pessoas hipócritas, preguiçosas e sem atitude certa para vencer. A maioria vem a procura de um milagre económico na vida delas e acham que simplesmente por se inscreverem, por comprarem um livro acerca do assunto ou irem uma única vez a uma formação acerca do tema, estão automaticamente fadados para o sucesso. Outros há em que o seu objectivo principal – segundo eles – é deixarem seus empregos que os exploram e os deixam deprimidos. O curioso é que passado 60 dias – as vezes até bem menos – já se estão desculpando que não podem aparecer as formações ou não têm tido tempo de contactar ninguém pois estão com muito trabalho. E que na conjuntura em que nos encontramos eles não se podem dar ao luxo de perderem os empregos. Santa hipocrisia.

Em boa verdade neste negócio não devemos dividir as pessoas como, gente que triunfa e gente que não triunfa. Antes devemos dividir as “águas” em gente que persiste de forma consistente e triunfa e gente que desiste antes do tempo necessário para a colheita dos frutos por eles semeados. Ponto final. E o negócio nada tem a ver com o sucesso dos triunfadores ou o fracasso dos desistentes. Mas cada um deles é responsável pela sua situação pois é graças as suas acções e decisões que chegaram – ou não – a algum sítio.

Outra desculpa hipócrita de pessoas que acreditam pertencer a um “nível superior” é a de não se poderem expor muito. Pois devido a sua condição social ou profissional podem perder a credibilidade. No meu ponto de vista, o que elas têm medo de facto, é de perderem a ingenuidade de que têm muita credibilidade. Pois uma pessoa que tem efectivamente credibilidade é uma pessoa que tem também uma boa atitude e que de alguma forma já provou alguma coisa. Essas pessoas não terão tanto medo assim de se exporem por estarem fazendo algo que elas acreditam.

Há com certeza muitas mais razões que levam as pessoas a serem bem – ou mal – sucedidas neste ou em qualquer outro negócio. Mas por hoje ficarei por aqui com a promessa de voltar de novo a focar este tema.

Até breve e muito sucesso, ou… não.

Brígido Silva